{"id":18901,"date":"2025-04-03T12:37:03","date_gmt":"2025-04-03T08:37:03","guid":{"rendered":"https:\/\/webstart.am\/?p=18901"},"modified":"2025-04-26T12:53:35","modified_gmt":"2025-04-26T08:53:35","slug":"b2b-chto-eto-i-zachem-vasheu-biznesu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webstart.am\/ru\/for-client-ru\/b2b-chto-eto-i-zachem-vasheu-biznesu\/","title":{"rendered":"B2B: \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c Business-to-Business"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>B2B (Business-to-Business)<\/strong> \u2014 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e, \u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 B2C, \u0433\u0434\u0435 \u0443\u043f\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u00ab\u0438\u043c\u043f\u0443\u043b\u044c\u0441\u043d\u044b\u0435\u00bb \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0432 B2B \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430\u0445, \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>\u0427\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f B2B \u043e\u0442 B2C<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>\u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440<\/strong><\/th><th><strong>B2B<\/strong><\/th><th><strong>B2C<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f<\/td><td>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0434\u0435\u043f\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u0438<\/td><td>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0446\u0430<\/td><\/tr><tr><td>\u0426\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/td><td>3\u201318 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432<\/td><td>\u041e\u0442 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b \u0434\u043e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438\u2013\u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 $<\/td><td>\u0414\u043e\u043b\u0438\u2013\u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 $<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b<\/td><td>\u04122\u0412-\u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438, email, \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b<\/td><td>\u0421\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430<\/td><\/tr><tr><td>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f<\/td><td>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438<\/td><td>\u0413\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b, \u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0430<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u0446\u0438\u043a\u043b B2B-\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/strong> \u0421\u0431\u043e\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442\u044b, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u0445. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f ICP (Ideal Customer Profile).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0414\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/strong> \u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u044b, \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: ROI-\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440, \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0438 SLA.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong> \u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 MSA\/SSP (Master Service Agreement), \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441 ERP\/CRM, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435<\/strong> \u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440\u044b \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432, \u0430\u043f\u0441\u0435\u0439\u043b \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0426\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c LTV.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u041a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0414\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u041c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0440\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong> \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/strong> \u0421\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u044f \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e KPI \u0438 ROI \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b<\/strong> \u0421\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/webstart.am\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/b2b-t-1024x538.jpg\" alt=\"\u0427\u0451\u0440\u043d\u043e-\u0431\u0435\u043b\u0430\u044f \u0444\u043e\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044f \u0432\u044b\u0441\u043e\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0444\u0438\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u0443\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u00abB2B\u00bb, \u043d\u0430\u0432\u0438\u0441\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435.\" class=\"wp-image-18902\" srcset=\"https:\/\/webstart.am\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/b2b-t-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/webstart.am\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/b2b-t-300x158.jpg 300w, https:\/\/webstart.am\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/b2b-t-768x403.jpg 768w, https:\/\/webstart.am\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/b2b-t.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0422\u043e\u043f-5 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0439 B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0432 2025 \u0433\u043e\u0434\u0443<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Account-Based Marketing (ABM)<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432: \u043e\u0442 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f<\/strong> White papers, \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b \u0438 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438<\/strong> \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u044b \u0441 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, Q&amp;A \u0438 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f email-\u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u0435\u043a<\/strong> Nurture-\u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432: \u043e\u0442 \u00ab\u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445\u00bb \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u0438\u0434\u0435\u043e-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e<\/strong> \u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0431 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u0445, \u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0440\u0445\u0438\u0442\u0435\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f\u044b.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b<\/strong> (Salesforce, HubSpot, Bitrix24) \u2014 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>BI-\u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u0438<\/strong> (Power BI, Tableau) \u2014 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b ABM<\/strong> (Demandbase, 6sense) \u2014 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong> (Marketo, Eloqua) \u2014 email-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, lead scoring.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b<\/strong> (Zoom Webinars, Hopin) \u2014 \u0432\u0438\u0440\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b (FAQ)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>1. \u0427\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043e\u0442 B2C?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a, \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0446 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u043e\u043b\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. \u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 <a href=\"https:\/\/webstart.am\/ru\/development\/razrabotka-crm-sistem\/\" title=\"CRM \u0434\u043b\u044f B2B\">CRM \u0434\u043b\u044f B2B<\/a>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0439, \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u00ab\u043f\u043e\u0434 \u043a\u043b\u044e\u0447\u00bb \u2014 \u043e\u0442 10 000 \u0434\u043e 100 000 $.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. \u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c B2B-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CPL (Cost Per Lead)<\/li>\n\n\n\n<li>LTV (Lifetime Value)<\/li>\n\n\n\n<li>CAC (Customer Acquisition Cost)<\/li>\n\n\n\n<li>Win Rate<\/li>\n\n\n\n<li>ACV (Average Contract Value)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f B2B-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0410\u0443\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432<\/strong> \u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 ICP<\/strong> \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u044f\u043c, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443, \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong> CRM, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438<\/strong> White papers, \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0435, \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong> \u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c <strong>B2B<\/strong> \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435, \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0413\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u043a \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0443 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0430, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 ICP \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u0443\u044e B2B-\u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 B2B-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c? <strong><a href=\"https:\/\/webstart.am\/ru\/contacts\/\" title=\"\u0421\u0432\u044f\u0436\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043d\u0430\u043c\u0438\">\u0421\u0432\u044f\u0436\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043d\u0430\u043c\u0438<\/a><\/strong> \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432!<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 B2B (Business-to-Business) \u2014 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e, \u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 B2C, \u0433\u0434\u0435 \u0443\u043f\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u00ab\u0438\u043c\u043f\u0443\u043b\u044c\u0441\u043d\u044b\u0435\u00bb \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0432 B2B \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430\u0445, \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0427\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f B2B \u043e\u0442 B2C \u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 B2B B2C \u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18905,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[444],"tags":[],"class_list":["post-18901","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-for-client-ru"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18901","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18901"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18901\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18911,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18901\/revisions\/18911"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18905"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18901"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18901"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webstart.am\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18901"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}